Data Analysis

Quando un’azienda conosce i propri fattori interni può sfruttarli al meglio per sviluppare o mantenere il proprio vantaggio competitivo e raggiungere gli obiettivi e traguardi stabiliti.

Visione chiara di tutta la struttura e del sentiment dei dipendenti.
Analizziamo la tua azienda e i dettagli delle fasi operative – dall’acquisizione del cliente alla vendita finale e post-vendita. Ascoltiamo le risorse coinvolte nei processi e valutiamo l’operatività della struttura.
Al termine dell’analisi è prodotto un report e un piano d’azione, grazie ai quali il management dell’azienda avrà un quadro chiaro e definito della propria struttura e chiare proposte di intervento e ottimizzazione.

Prima decidi di analizzare e ottimizzare i processi aziendali, prima otterrai i risultati desiderati.

Standardizzazione delle attività ricorrenti per ottenere processi precisi e di successo.
Studiamo la filiera organizzativa e procedurale per mettere a fuoco tutti i punti di forza o di debolezza dell’operatività dell’impresa.
L’analisi dei flussi permette di visualizzare un processo nella sua completezza e aiuta a:

• capire dove è possibile apportare miglioramenti in termini di risparmio ed efficienza. Meno errori e più tempo per le attività di valore
• avere una traccia scritta delle attività fondamentali del business. Processi definiti e precisi
• gettare solide basi per l’automazione di alcune procedure. Ottimizzazione delle tempistiche.

Il risultato delle analisi è un diagramma di flusso di tutto il processo per una digitalizzazione efficace.

Un sistema CRM aiuta le aziende a rimanere in contatto con i clienti, a semplificare i processi e a migliorare la redditività.

Un punto di vista strategico e privilegiato su contatti e interazioni.
L’esperienza di vendita viene tradotta in dati, inseriti in uno strumento di analisi e gestione (CRM). Un software unico gestisce tutto il processo di vendita e post-vendita, adattandoli alle nuove normative e restituendo report costantemente aggiornati per aiutare il management a controllare, intervenire e migliorare le attività. Uno strumento di marketing indispensabile per ogni azienda.

Confrontiamo gli obiettivi prestabiliti con i risultati raggiunti in un certo periodo così da apportare gli opportuni rimedi.

Continuo e diretto contatto con il mercato per interventi mirati ed efficienti.
Aiutiamo le imprese a elaborare piani marketing strategici e a gestire prodotti e rete di vendita.
Partiamo da un’attenta analisi delle esigenze specifiche dell’impresa e della dislocazione geografica dei punti strategici. Controlliamo le vendite per ricavare una serie di dati che indicano andamenti – positivi o negativi – e aiutano nell’elaborazione di soluzioni e miglioramenti. In particolare:

• i risultati ottenuti in termini di fatturato complessivo, coperture territoriali, numero clienti, acquisizione o perdita clienti, fatturato di specifici prodotti, resi e storni, margini lordi di contribuzione (utile lordo sul fatturato, utile lordo per cliente, utile lordo per visita, utile lordo per ordine);
• il rendimento della forza vendite (visite ai clienti, ordini acquisiti, acquisizione nuovi clienti, tempi impiegati);
• i costi diretti di vendita (stipendi, provvigioni, incentivi, relativi oneri, spese di trasporto, vitto, alloggio, costo visita cliente, costo ordine, costo nuovo cliente);
• l’efficacia delle iniziative promozionali a supporto delle vendite (incrementi/decrementi del fatturato correlati a specifiche iniziative sviluppate).

In accordo con il management, sviluppiamo un modello provvigionale per la rete commerciale e MBO complessivo di struttura.

Il quadro completo di un’azienda ci permette di disegnare progetti di sviluppo ad hoc, intervenendo per risolvere le aree più critiche.

Un tocco aggiuntivo verso obiettivi mirati.
A seguito di un’accurata analisi dei flussi e dell’analisi interna, il PM sarà da supporto al management nella decisione di 2 moduli aggiuntivi che permetteranno di completare il pacchetto rispondendo alle esigenze riscontrate.