Go Digital

Quando un’azienda conosce i propri fattori interni può sfruttarli al meglio per sviluppare o mantenere il proprio vantaggio competitivo e raggiungere gli obiettivi e traguardi stabiliti.

Visione chiara di tutta la struttura e del sentiment dei dipendenti.
Analizziamo la tua azienda e i dettagli delle fasi operative – dall’acquisizione del cliente alla vendita finale e post-vendita. Ascoltiamo le risorse coinvolte nei processi e valutiamo l’operatività della struttura.
Al termine dell’analisi è prodotto un report e un piano d’azione, grazie ai quali il management dell’azienda avrà un quadro chiaro e definito della propria struttura e chiare proposte di intervento e ottimizzazione.

Prima decidi di analizzare e ottimizzare i processi aziendali, prima otterrai i risultati desiderati.

Standardizzazione delle attività ricorrenti per ottenere processi precisi e di successo.
Studiamo la filiera organizzativa e procedurale per mettere a fuoco tutti i punti di forza o di debolezza dell’operatività dell’impresa.
L’analisi dei flussi permette di visualizzare un processo nella sua completezza e aiuta a:

• capire dove è possibile apportare miglioramenti in termini di risparmio ed efficienza. Meno errori e più tempo per le attività di valore
• avere una traccia scritta delle attività fondamentali del business. Processi definiti e precisi
• gettare solide basi per l’automazione di alcune procedure. Ottimizzazione delle tempistiche.

Il risultato delle analisi è un diagramma di flusso di tutto il processo per una digitalizzazione efficace.

Un sistema CRM aiuta le aziende a rimanere in contatto con i clienti, a semplificare i processi e a migliorare la redditività.

Un punto di vista strategico e privilegiato su contatti e interazioni.
L’esperienza di vendita viene tradotta in dati, inseriti in uno strumento di analisi e gestione (CRM). Un software unico gestisce tutto il processo di vendita e post-vendita, adattandoli alle nuove normative e restituendo report costantemente aggiornati per aiutare il management a controllare, intervenire e migliorare le attività. Uno strumento di marketing indispensabile per ogni azienda.

Confrontiamo gli obiettivi prestabiliti con i risultati raggiunti in un certo periodo così da apportare gli opportuni rimedi.

Continuo e diretto contatto con il mercato per interventi mirati ed efficienti.
Aiutiamo le imprese a elaborare piani marketing strategici e a gestire prodotti e rete di vendita.
Partiamo da un’attenta analisi delle esigenze specifiche dell’impresa e della dislocazione geografica dei punti strategici. Controlliamo le vendite per ricavare una serie di dati che indicano andamenti – positivi o negativi – e aiutano nell’elaborazione di soluzioni e miglioramenti. In particolare:

• i risultati ottenuti in termini di fatturato complessivo, coperture territoriali, numero clienti, acquisizione o perdita clienti, fatturato di specifici prodotti, resi e storni, margini lordi di contribuzione (utile lordo sul fatturato, utile lordo per cliente, utile lordo per visita, utile lordo per ordine);
• il rendimento della forza vendite (visite ai clienti, ordini acquisiti, acquisizione nuovi clienti, tempi impiegati);
• i costi diretti di vendita (stipendi, provvigioni, incentivi, relativi oneri, spese di trasporto, vitto, alloggio, costo visita cliente, costo ordine, costo nuovo cliente);
• l’efficacia delle iniziative promozionali a supporto delle vendite (incrementi/decrementi del fatturato correlati a specifiche iniziative sviluppate).

In accordo con il management, sviluppiamo un modello provvigionale per la rete commerciale e MBO complessivo di struttura.